Rismanto. 30 November 2025
Alignment Sales & Marketing
Akhiri Perang antara Sales dan Marketing. Rangkul Kekuatan Sinergi untuk Lompatan Eksponensial. membangun keselarasan bersama "LEAP ENGINE" Roadmap Growth Leap. LEAP dalam konteks ini adalah sebuah akronim yang dapat dipecah menjadi empat pilar utama dalam konsep Partnership:
L - Lead Generation & Alignment (Generasi dan Penyelarasan Calon Pelanggan)
Lead Generation adalah napas kemitraan. Ini bukan sekadar tentang kuantitas nama dan nomor telepon. Ini tentang menciptakan aliran calon pelanggan yang berkualitas, hangat, dan siap dikelola bersama—sebuah proses yang disengaja, bukan aktivitas sporadis. Sinergi LEAP : Kedua tim menyepakati definisi MQL (Marketing Qualified Lead) dan SQL (Sales Qualified Lead) yang jelas. Marketing tidak sekadar mengejar jumlah lead, tetapi lead yang sesuai dengan "buyer persona" yang dipahami bersama.
E - Engagement & Enablement (Interaksi dan Pemberdayaan)
Engagement adalah jiwa dari kemitraan. Ini adalah tentang menciptakan hubungan emosional dan strategis yang membuat distributor Anda merasa menjadi bagian dari misi dan kesuksesan Anda, bukan sekadar penyuplai barang. Enablement adalah otot dari kemitraan. Engagement tanpa Enablement adalah pepesan kosong. Enablement adalah tindakan nyata untuk membuat distributor Anda mampu dan percaya diri meraih target yang telah disepakati bersama.
A - Analytics & Accountability (Analitik dan Akuntabilitas)
Sebuah kemitraan di mana keputusan didorong data, bukan ego. Di mana komitmen dipegang teguh oleh semua pihak, bukan hanya dibebankan ke satu pihak. Di mana setiap masalah dilihat sebagai puzzle untuk dipecahkan bersama, bukan kesalahan untuk disalahkan. Dengan pilar ini, Anda dan distributor bukan lagi sekadar bereaksi kepada pasar. Anda bersama-sama memprediksi, merancang, dan mengarahkan pasar.
P - Performance & Growth (Kinerja dan Pertumbuhan)
Sinergi LEAP: Marketing tidak hanya dihargai berdasarkan jumlah lead, tetapi juga berkontribusi pada pipeline revenue yang akhirnya ditutup oleh Sales. Demikian pula, Sales memberikan pengakuan atas konten dan kampanye marketing yang efektif membantu mereka menutup deal.
