"From Store Visits to Shelf Space: Turning Retail Leads into Revenue Partners"

Rismanto, 23 November 2025

Tantangan Klasik

Tim Marketing (Trade Marketing/Brand) fokus pada aktivasi dan promosi yang menarik banyak kunjungan outlet baru.
Tim Sales (Field Force) mengeluh bahwa kunjungan tersebut sering ke outlet yang "tidak qualified" — lokasi tidak strategis, kapasitas beli rendah, atau kompetensi manajemen terbatas.
Hasilnya : Waktu dan sumber daya terbuang, penjualan tidak optimal, dan target pertumbuhan jaringan outlet melambat.

Sinergi LEAP FMCG menghadirkan fase Lead Generation & Alignment untuk membangun kriteria bersama tentang apa itu Outlet Potensial Berkualitas (OPB/MQL) dan Outlet Siap Kontrak (OSK/SQL). Kami mengubah pendekatan dari sekadar menambah jumlah kunjungan menjadi membangun jaringan mitra yang profitable

black nikon dslr camera on white printer paper

Two professionals shaking hands across a table.

Defining The Qualified Outlet

Menyatukan Visi untuk menyelaraskan Tujuan : " Nasional Sales Manager - Nasional Marketing Manager - General Manager "

From field data to close deal

Merancang Proses lapangan & SLA untuk sales Force : 1. Proses untuk salesman ( Lead Sourching - Initial engagement - Lead Submission ). 2. Proses untuk Trade Marketing ( Lead Verification - Lead Scoring - Lead Distribution - ), 3. Service Level Agreement ( pembagian fokus tugas Tim Marketing - Tim Sales )

Dashboard Sederhana untuk FMCG : ( Papan Visual di Kantor Cabang Aplikasi Sederhana Rutinitas Meeting: Briefing Pagi Mingguan Bulanan )

Reporting System & Aligment Meeting

culture

Briefing Pagi : Review target kunjungan & lead hari sebelumnya.
Mingguan : Evaluasi kualitas OPB, sharing success story.
Bulanan : Review Outlet Qualification Matrix, adjust berdasarkan data kinerja outlet baru.